摘要： 基于技术采用生命周期研究中的技术“峡谷”概念及特征，以及“峡谷”跨越的相关理论，对通过官方统计及问卷调查获取的数据进行分析，论证我国3G技术在目前的市场应用过程中正面临着“峡谷”跨越问题，并通过对3G技术潜在使用者的心理特征的分析，说明他们与“峡谷”对岸的消费者——实用主义者相一致，跨越3G技术“峡谷”的关键是找准实用主义者心理特征的影响因素并制定相应策略，在此基础上为电信企业提出了对策建议，以期为3G技术的市场发展提供参考借鉴。

关键词: 3G技术, 技术采用生命周期, “峡谷”, 有远见者, 实用主义者